Vender mejor
Para sacar el máximo partido del equipo que pone a la venta, hay una serie de vías útiles que puede seguir. Del mismo modo, deben evitarse ciertos escollos que pueden afectar al éxito de la transacción.
Amplíe sus horizontes
En cualquier operación de marketing, la clave del éxito es dar a conocer su producto al mayor número posible de clientes potenciales. Lo mismo se aplica, por supuesto, a la venta de sus equipos.
Nuestra presencia mundial es, por tanto, su mejor baza para encontrar al comprador que busca su máquina y podrá ofrecerle un mejor valor, evitando costosos intermediarios.
Además de estar en contacto directo con muchas imprentas europeas,
Graphiconsulting está en contacto diario con numerosos profesionales de todo el mundo, desde Europa Occidental hasta Norteamérica, desde Latinoamérica hasta África, desde Europa Oriental hasta Asia. Esta excepcional cobertura geográfica nos permite encontrar una salida para cada máquina, especialmente para los equipos más antiguos.
No malgaste su energía contactando con proveedores locales, que a su vez tendrán que recurrir a socios con mayor cobertura, ofrézcase el mercado global incluyendo su máquina en la base de datos de Graphiconsulting
Vender al cliente final
Muchos intermediarios le harán una oferta “por existencias” de su máquina cuando la ponga a la venta. Esta categoría de jugadores tiene su lugar en el panorama de la industria gráfica, por supuesto, en la medida en que son capaces de extenderte un cheque en cuestión de minutos si están contentos con tu material y con el precio que estás dispuesto a aceptar.
Es evidente que en este último punto no se defiende su interés. Así que, a menos que tenga que lidiar con la urgencia, que en algunos casos puede ser inevitable, sin duda encontrará una ventaja sustancial en trabajar de otra manera.
Graphiconsulting trabaja justo a tiempo. Esto significa que la máquina se desmonta en sus instalaciones y se vuelve a montar en las del cliente, lo que reduce considerablemente los costes y evita cualquier gasto de almacenamiento. Si es necesario realizar alguna reparación o limpieza, se lleva a cabo durante el desmontaje y el montaje. Esta reducción de costes, junto con la aplicación de márgenes reducidos, se traduce en un valor significativamente mayor para sus equipos.
Tome precauciones
Para lograr una transacción sin sorpresas, le invitamos a tomar algunas precauciones útiles y a veces indispensables:
Pedir un depósito
No te alimentes de promesas. Si un cliente quiere comprar su máquina, pídale un depósito en el momento de la firma, aunque su equipo no esté disponible inmediatamente. Una cantidad mínima del 10% del precio total evitará la desagradable sorpresa de descubrir en el momento de la recogida de la máquina que su comprador ha desaparecido, o afirma estar renegociando la venta.
Venda su máquina in situ.
Deje al comprador el coste y la responsabilidad del desmontaje y la carga. En el caso de una pequeña máquina monocolor, puede ofrecer la carga si está equipado para ello, esto puede facilitar las cosas. Pero en el caso de una máquina más grande que requiera un desmontaje y embalaje adecuados, deje esta responsabilidad al comprador.
Trabaja sólo con gente en la que confíes.
En la industria de la impresión, como en cualquier otro sector, hay algunas personas poco fiables, conocidas por las dolorosas experiencias de sus clientes. Pregunte a sus colegas por la reputación de las personas que quieren trabajar con usted. Desde su creación, Graphiconsulting siempre se ha comprometido a resolver cualquier problema que pueda surgir durante las operaciones que se le encomiendan. Ganarnos su confianza año tras año nos ha llevado a disfrutar de una apreciable reputación en el muy cerrado club de los intermediarios profesionales de la industria gráfica.
Imponer el pago antes del cobro.
Bajo ninguna circunstancia debe permitir que su material salga de la imprenta antes de haber recibido el pago completo. Solicite el pago mediante transferencia bancaria o cheque bancario certificado. Acepte el uso de un crédito documentario si le permite realizar una mejor venta
Muestre su máquina en todo su esplendor.
Esto es obvio, pero merece la pena señalarlo. La impresión visual es tan importante como el aspecto técnico, así que no dude en dedicar el tiempo necesario a limpiar su máquina antes de presentarla. Una máquina limpia siempre es más fácil de vender.
No te disperses demasiado.
Algunos impresores creen que la mejor manera de vender su material es implicar en la venta al mayor número posible de intermediarios. La realidad no es tan sencilla. De hecho, al hacerlo corre el riesgo de encontrarse en competencia consigo mismo cuando dos intermediarios se dirigen al mismo cliente final. Y la competencia significa presión sobre el precio de venta…
Plazos del plan.
Cuando firmes un contrato con un intermediario, fija un plazo en el que finalicen tus compromisos, incluso si pagas un depósito. De lo contrario, te expones a la buena (o mala) voluntad de tu cocontratante, que puede retrasar la recogida de la máquina, y el pago del saldo, durante muchas semanas.
Notifique cualquier defecto con antelación.
Antes de cualquier compra, el comprador realizará una inspección técnica que revelará cualquier imperfección de su equipo. El descubrimiento de un defecto oculto durante esta inspección pondrá en peligro el clima de confianza con el comprador, que negociará duramente este elemento inesperado. Por el contrario, si informa de antemano de cualquier defecto, esto no será motivo de negociación.
Mantenga la opción de vender mejor.
Esta recomendación se aplica en particular a los impresores que compran equipos nuevos y que negocian el canje de su máquina en la misma operación. Es importante tener en cuenta que las marcas de fábrica están interesadas principalmente en venderle equipos nuevos, y que tienen poco interés en los intercambios, que por lo tanto suelen valorar a bajo precio. Por lo tanto, incluya la opción de vender su máquina usted mismo en el contrato de intercambio. En muchos casos, esto le permitirá beneficiarse de un “extra” de varios miles de euros, o incluso de decenas de miles de euros.
Servicio gratuito
Publique su máquina gratis en Graphiconsulting.com
El sitio web Graphiconsulting.com es consultado diariamente por un gran número de profesionales del sector de las artes gráficas, tanto impresores como intermediarios, en todo el mundo.
Incluir su máquina en este sitio es… gratis. Así que no dude en aprovechar este servicio que dará a conocer su material al mundo entero.
